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Framework

Vier Säulen von RevOps

RevOps verbindet Menschen, Prozesse, Daten und Technologie.

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Framework-Grafik: Vier Säulen von RevOps
Arbeitsmodell von Der Umsatzmotor: Menschen, Prozesse, Daten und Technologie unter einer gemeinsamen Revenue-Strategie.

Wann es hilft

Wenn eine Verbesserung im Vertrieb mehrere Bereiche betrifft und ihr klären wollt, welche Voraussetzungen gemeinsam geschaffen werden müssen.

So arbeitet ihr damit

  1. Formuliert ein gemeinsames Geschäftsziel.
  2. Beschreibt für jede Säule, was heute funktioniert und was fehlt.
  3. Markiert Abhängigkeiten zwischen Rollen, Abläufen, Daten und Tools.
  4. Vereinbart eine gemeinsame Priorität und die Verantwortung für den nächsten Schritt.

Ein mögliches Beispiel

Ein Team will seinen Forecast verbessern. Neue CRM-Felder allein reichen dafür nicht: Rollen müssen klar sein, Pipeline-Reviews brauchen einen Ablauf, Stufen gemeinsame Definitionen und das CRM eine passende Abbildung. Die vier Säulen machen diese Abhängigkeiten besprechbar.